Денис АНПИЛОГОВ, директор ООО ?Северодонецкие металлические изделия и конструкции?

?Если проанализировать структуру производств, существующих в Украине, то становится очевидно, что подавляющая часть из них основана ещё в советские времена, а затем была в различных формах? приватизирована. Как это ни печально, но приходится признать, что в нашей стране за последнее время практически не создавались? промышленные? предприятия, ориентированные на выпуск? востребованной на рынке? продукции. Значительная часть недавно возникших ЧП и ООО специализируется на торгово-закупочной деятельности. Резон очевиден ? сфера торговли не требует крупных инвестиций, дорогостоящих основных фондов? и наличия высококвалифицированного персонала. Рентабельность в этом сегменте бизнеса относительно невысока, но это компенсируется большой скоростью оборота вложенных средств и высокой ликвидностью данного сектора.

Тем более приятно узнавать, что из этого печального? правила есть исключения, и что в нашей стране, что называется, ?с нуля?, создаются? промышленные предприятия, которые завтра уверенно выйдут на международный рынок. Наш собеседник ? директор ООО ?Северодонецкие металлические изделия и конструкции? Денис Владимирович Анпилогов.

?-? Точкой отсчёта при создании предприятия стал 2005 год, когда мы с компаньонами приобрели часть? зданий и производственных площадей ООО ?Северодонецкий приборостроительный завод?, которые к тому моменту представляли собой просто груду развалин. Понадобились значительные инвестиции в строительство, реконструкцию цехов,? закупку оборудования, чтобы спустя незначительное время на месте разрушенного завода появилось новое производство. Основным? видом деятельности ООО ?СМИК?? в момент создания? было нестандартное машиностроение по заказу нефтехимических и металлургических предприятий. Нашими? деловыми партнёрами и заказчиками стали такие лидеры отрасли, как ПАО ?Лукойл-Одесский НПЗ?, ПАО ?ЛИНИК?, ОАО ?АМК?, ЗАО ?ДМЗ?, сейчас ведём переговоры? с достаточно перспективным партнёром -? ПАО ?Укртатнафта?.

?

- Крупные предприятия достаточно требовательно подходят к вопросу выбора контрагентов и поставщиков. Чем их смогло заинтересовать недавно созданное предприятие, не имеющее пока ещё твёрдой репутации в деловом мире?

- Мы изначально сделали ставку на то, что предлагаем своим потребителям не просто определённый вид товара, а комплекс услуг, с ним связанных. При этом сам товар в структуре ценообразования занимает чуть больше 50% стоимости, а всё остальное ? это скорость выполнения заказа, высокое качество, твёрдые гарантии, гибкий подход к оплате. Бывали случаи, когда мы поставляли продукцию, отдавая себе отчёт в том, что оплату за неё сможем получить только в очень долгосрочной перспективе, через полгода-год. Таким образом, ООО ?СМИК?, по сути, кредитовало своих заказчиков за счёт собственных оборотных средств. Мы шли на это сознательно, поскольку изначально решили строить бизнес на долгосрочных и взаимовыгодных отношениях с партнёрами, когда их проблемы мы воспринимаем, как свои собственные. Такая стратегия развития позволила нам не только выжить в кризисный период, но и развиваться, увеличивая объёмы поставок. Основной рост объёмов производства и численности персонала ООО ?СМИК? продемонстрировало с 2008 по 2010 годы, когда большинство крупных нефтехимических и металлургических производств были практически остановлены, а число заказов на рынке, и средств для того, чтобы оплатить их выполнение ? минимальным. Верность курса развития предприятия подтверждается ещё и тем, что в нелёгкие, с точки зрения экономики, времена, ни один партнёр не прекратил сотрудничества? с ООО ?СМИК?, наоборот, круг наших деловых связей постоянно растёт и расширяется.

Изначально мы делали ставку на деловые контакты с крупными предприятиями, которые предъявляют достаточно жёсткие требования к качеству поставляемой продукции и сопутствующих услуг. Я очень благодарен всем нашим партнёрам за то, что сотрудничество? с ними в период становления нашего предприятия позволило нам приобрести? неоценимый опыт и создать, а затем? довести до совершенства,? систему? контроля качества выпускаемой продукции на всех этапах производства, начиная от закупок сырья и до сдачи её в эксплуатацию.

Такая стратегия себя оправдывает. Предприятие демонстрирует стабильный рост объёмов производства, значительные средства направляются на закупку и модернизацию оборудования,? растёт заработная плата.

?

- Вновь созданному предприятию необходимы были квалифицированные кадры. Каким образом Вы искали персонал?

- Все, кто сегодня работает в ООО ?СМИК?, пришли к нам с действующих в Северодонецке предприятий. Поэтому изначально мы должны были обеспечить им лучшие условия труда, более высокую зарплату, создать ощущение уверенности в завтрашнем дне. Многие из тех, кто сегодня трудится на предприятии, поначалу не верили, что всё это возможно. Они привыкли к тому, что с ухудшением экономической ситуации руководство начинает перекладывать свои проблемы на плечи наёмных сотрудников? - сокращать зарплату, переводить на неполную рабочую неделю, отправлять в неоплачиваемые отпуска, а по и просто ? сокращать численность персонала. Однако за все пять лет, в каком бы тяжёлом финансовом положении не находилось ООО ?СМИК?, мы ни разу не сделали ничего подобного, не уволили ни одного человека, у нас ни разу не было задержек выплаты зарплаты, а её размер не сокращался, а наоборот, увеличивался. И постепенно люди нам поверили.

?

- Любой start-up требует значительных инвестиций. Вы использовали собственные средства? или привлекали банковские ресурсы?

- В основном, это собственные средства. До того, как заняться производством, мы с компаньонами выступали дилером российских предприятий, реализующих запорную арматуру. После того, как были приобретены разрушенные здания Северодонецкого приборостротельного завода, и выяснилось, что этого явно недостаточно для создания нового предприятия, мы были вынуждены резко увеличить обороты в торговой деятельности, при этом 95% получаемой прибыли реинвестировалось в создание производства. Однако этого было явно недостаточно, поэтому пришлось взять кредит, который, несмотря на настойчивые предложения банка, был получен в гривне.? Как сейчас помню, что договор подписали 13 октября 2008 года, а буквально через две недели курс доллара стремительно взлетел вверх.

Была и другая удача ? незадолго до кризиса? мы получили крупную партию импорта, при этом оплату произвели по действующему на тот момент курсу доллара, а реализация шла с учётом нового курса.

Так или иначе, но в кризис мы оказались единственным клиентом банковского отделения, который вовремя? выполнял? платежи по?? взятому кредиту. Мы отказались от реструктуризации кредитных обязательств, поскольку не видели в этом смысла и точно в срок выплатили всю сумму. Это и есть философия долгосрочных партнёрских отношений в действии, когда нужно выполнять взятые на себя обязательства, невзирая на форс-мажор. Так мы поступаем во всём. Благодаря? этому,? сейчас мы заканчиваем оформление документов по открытию кредитной линии с возможностью увеличения изначально оговоренной суммы при наращивании объёмов производства.

?

- На что будут использованы привлечённые финансовые ресурсы?

-? Сейчас мы приняли решение переходить от производства мелкосерийной и нестандартной продукции к средне- и крупносерийному производству запорной арматуры, фильтрующего оборудования и запчастей к железнодорожным вагонам. По сути, планируем заняться? импортозамещением. Год назад начали создавать производство по изготовлению метизной продукции, которым будет заниматься дочернее предприятие ? ООО ?Востокремсервис?. Я уверен, что через 2-3 года оно станет лидером по изготовлению? метизов для металлургии и нефтегазовой отрасли. В качестве сырья мы используем легированные и теплостойкие стали, продукция из которых может эксплуатироваться в экстремальных условиях: при высокой температуре и повышенном давлении. Мы создаём серьёзное предприятие там, где ещё вчера был вакуум, потому что серьезных метизных производств, располагающих современным оборудованием, производственными и складскими помещениями, в Украине, по сути, нет. В основном, этот сегмент представлен ?серыми? или ?чёрными? кустарными производствами.

То есть отрасль, как таковая, отсутствует, ниша свободна, но не нашлось? других желающих вкладывать в неё деньги, поскольку стартовые инвестиции оцениваются в приблизительную сумму? $3 млн.

?Из работающих в этом сегменте предприятий могу назвать, пожалуй, Дружковский метизный завод, но мы не считаем его своим конкурентом, поскольку создаём не? копию? постсоветского производства, а аналог крупных российских и западных предприятий данной отрасли.

Выход ООО ?Востокремсервис? на проектную мощность планируется в течение пяти лет. Поскольку украинский рынок слишком мал, уже сейчас мы разрабатываем стратегию проникновения на более объёмные и, к тому же, более платежеспособные рынки Европы, России и Казахстана, где, кстати сказать, находятся наши наиболее серьёзные конкуренты.? Украина, как обычно, отстаёт на 5-10 лет от России в плане принятия стратегических решений, направленных на создание и модернизацию промышленных производств. Значит, нам будет на кого ровняться и у кого перенимать опыт.

При этом рынок РФ как в сегменте арматуростроения и? производства метизной продукции, так и? в других под?отраслях машиностроения, в том числе нестандартной продукции,? невозможно? заполнить мощностями ныне действующих российских предприятий. Сегодня около 40%? рынка? России заполняет продукция из Китая. Именно на этот сегмент рынка мы собираемся выйти, вытеснив из него китайских производителей.

?

- Задача амбициозная. А насколько она реальна?

- Дело в том, что продукция китайского производства, если говорить о метизах или машиностроении, бывает двух видов. В первом случае предприятия-производители не заботятся о репутации компании,? а значит, и о качестве продукции, делая ставку на низкую цену при высоких объёмах производства и частую смену деловых партнёров. А? продукция тех компаний КНР, которые? работают на современном оборудовании и предъявляют серьёзные требования к качеству производимого товара, имеет такую же стоимость, как российские или украинские аналоги. Поэтому мы можем не только вступить в конкурентную схватку, но и выиграть её.

Разумеется, для? проникновения на рынок Российской Федерации? необходима?? долгосрочная государственная? стратегия, направленная на поддержку и защиту отечественного производителя.

К примеру, российские предприятия, работающие на экспорт, в принципе не знают, что такое невозврат НДС, поскольку эта операция происходит в автоматическом режиме. А у нас в стране тысячи предприятий не могут работать на полную мощность, поскольку? у них на протяжении нескольких лет вымываются оборотные средства.??

Кроме того, необходима комплексная программа модернизации и развитии отечественной промышленности, развитие кооперации. К примеру, для успешной деятельности машиностроительного предприятия необходимо наличие развитых литейных, поковочных производств. В противном случае всё, что мы выиграем в ценообразовании на использовании современного высокопроизводительного оборудования и высококвалифицированного персонала, будет потеряно на стоимости закупки сырья. К примеру, разница при закупке сырья у среднего украинского и китайского машиностроительных предприятий отличается порой в два-три раза, разумеется, не в нашу пользу.

?

- Так есть ли у Вас вообще шансы при таких условиях выйти на рынок России?

- Наши деловые партнёры, как в Украине, так и в других странах,? могут быть уверены в том, что вся продукция, выпущенная на ООО ?Северодонецкие металлоизделия и конструкции?? или ООО ?Востокремсервис? - высочайшего качества. Мы строим предприятие на годы и десятилетия.? И я уверен в успехе.