?Фото: Максим Школьник, один из акционеров и основателей компании Viewdle, Founder&CEO проекта Address.uа

?

Имя Максима Школьника широко известно в узких кругах украинских IT-предпринимателей и стартаперов. На нем до сих пор лежит отблеск легенды о ?том, как отечественные? разработчики продали всемогущему Гуглу ?технологию распознавания видеоизображений Viewdle то ли за $30 млн (оценка Forbes), то ли за $45 миллионов (данные Bloomberg). Сами бенефициары, включая Макса, умалчивают о полученном профите.

?С тех пор ни одной украинской команде так и не удалось превзойти экс-вьюдлов, а потому за прошедшие три года сделка мифологизировалась и приобрела статус священного Грааля для отечественных soft- и hardware? гиков.

?Кроме того, его track record включает ?пост СЕО в одном из первых украинских венчурных фондов TeсhnoBridge, причастность к запуску проеков StartupCrashTest и? Zakaz.ua (в котором он владеет миноритарным пакетом акций).

?Сейчас на визитке Максима стоит должность Founder&CEO проекта Address.ua. Однако разговор он все равно начинает с воспоминаний о далеком 2005 году, куда уходит корнями история самого успешного украинского стартапа.

??Чтобы хорошо бежать, нужно делать это рядом с тем, кто бежит быстро?

?

- Максим, какими сейчас вспоминаются этапы большого пути до момента подписания контракта с Motorola Мobility (на момент сделки входила в состав корпорации Google ? прим. ред)?

?- У меня были друзья в Нью-Йорке, которые в 2005 году сказали: ?Мы знаем, что в Украине есть огромная научная база, еще со времен? Советского Союза, наверняка имеются какие-то фундаментальные разработки, на основании которых можно создать второй Google. Давай создадим венчурную компанию и будем инвестировать в различные проекты?. Так был создан TechnoBridgе, а одной из компаний, которые мы начали развивать, и была Viewdle. Через некоторое время я стал операционным менеджером, с 2008 года возглавлял киевский офис Viewdle.

?Работа? в IT-секторе доставляет мне необыкновенное удовольствие. На тот момент ?у меня был опыт деятельности в сфере государственного управления, и я уже понял, что есть такие отрасли, в которых я работать категорически не хочу.

??Есть такое выражение: ?Чтобы хорошо бежать, нужно делать это рядом с тем, кто бежит быстро?. Нечто подобное ретранслируется на мыслительные процессы - лучше думается в кругу людей, которые делают это лучше, чем ты. И мне доставляет огромное удовольствие общение с ними,? это хорошая зарядка для мозга.

?К тому же, создание продуктов или технологий, которые раньше не существовали, ?позволяет удовлетворять собственные амбиции. Я думаю, еще десять лет назад никто не подозревал, что в обычном мобильном телефоне будет и диктофон, и фотоаппарат и видео ? раньше это было бы три отдельных, довольно громоздких девайса. И наверняка тот, кто разработал и воплотил все это в одном портативном устройстве, получал кайф от самого процесса работы.

?Что касается ключевых моментов на пути к сделке, их было очень много ? начиная от тех технологий, которые мы использовали, и заканчивая инвесторами, которые оказались на борту.

?- С этого момента, пожалуйста, поподробнее.

?- У нас было несколько раундов инвестиций. Большим прорывом стало? участие в конференции TechCrunch в 2007 году. Если до этого мы звонили инвесторам, и рассказывали, какие мы умные и красивые, то после этого уже к нам пошел поток запросов от желающих вложить деньги.

?В 2008 году мы привлекли своего первого венчурного инвестора ?- Anthem Venture Partners. Остановили выбор на них, потому что у Anthem была технологическая экспертиза и успешный track record в этой сфере.

?Честно говоря, начинать было немного страшно. Инвесторы нам сказали: ?Вы пойдите, пообщайтесь с Невеном, если ему понравится, то мы подумаем?. (Гельмут Невен? в 2008 году воглавлял компанию Neven Vision, в которую также инвестировал Anthem Venture Partners, и которая позднее, как и Viewdle, была продана корпорации Google за $45 миллионов ? прим.ред).

?Невен начал задавать вопросы, которые касались специфики, специального ?соуса?, и отвечать на них было немного стрёмно. С одной стороны ? хотелось, с другой ? кололось, но мы постарались выдать максимальное количество запрашиваемой информации и при этом минимально засветить детали технологии. Невен что-то быстро посчитал на калькуляторе, и сказал, что подходит. Инвестиции на этом этапе составили $3 миллиона.

?Что касается продажи Viewdle компанией Motorola Мobil, то она чуть не сорвалась по техническим причинам ? как раз в тот момент решался вопрос о приобретении ММ? корпорацией Google, поэтому наша сделка? на некоторое время была приостановлена.

?- Ожидали, что войдете в историю украинского IT-бизнеса?

?- Честно говоря, мы рассчитывали на большее. Viewdle ?имеет очень много направлений для? практического применения, а это был чисто технологический sale. По сути, покупалась привычка разработчиков ходить? на работу. К?? тому времени была? определенная патентная база и некоторые продуктовые разработки. Но, ?к сожалению, не было устойчивого масштабированного бизнеса, который мы так и не сумели построить.

?Поэтому с одной стороны Viewdle ?? это история успеха, а с другой ? история определенных ошибок. Есть такое выражение: ?Лучше бы я был такой умный вчера, как моя жена сегодня?. Не поймите меня неправильно, я ни о чем не сожалею, но, тем не менее, многое можно было бы сделать по-другому.

?Инвесторы вкладывают в людей, а не в проекты

?- Максим, без обид, но в чем фишка ?нового проекта - Address.ua? На первый, да и на второй вгляд, в нем нет ничего инновационного - стандартный сайт подбора недвижимости.

?- Тут нет ничего обидного. С точки зрения бизнеса, это адаптивный сopycat. Хотя, если покопаться в? наших алгоритмах отсеивания дублей и спама, можно найти нечто патентуемое. Но с точки зрения front-enda, таких сайтов достаточно много. Интерфейсом сейчас никого не удивишь. У одних синенькая кнопочка, а других красненькая ? вот и все отличия, хотя, конечно, ?есть более и менее удобные сайты.

С точки зрения характеристик продукта, мы делали упор,? прежде всего, на базу данных. В Украине, в отличие от США или ЕС, ?нет MLS? - ?мультилистинговой системы информации. Когда мы выходили на рынок и мониторили этот вопрос, то выяснили, что около 70% информации, представленной на сайтах ? это trash. Поэтому, ?при создании Address.ua мы, прежде всего, ?закладывали в ?его ДНК? борьбу ?с дублями, устаревшей информацией, спамом. И на сегодняшний день у нас это ?получается делать лучше, чем у наших конкурентов. Все остальное ? copycat.

В чем была проблема со Viedwle? Мы создавали абсолютно новый продукт, на который не было спроса. Каждый раз, когда на рынке появляется что-то новое, существует определенное недоверие к этому товару. Я не представляю, как продавали первые электрические лампочки. Наверняка, многие считали, что это изобретение дьявола, а потому не хотели их покупать и предпочитали жить при свечах.

?В случае с Address.ua мы взяли бизнес-модель, которая уже зарекомендовала себя, и было понятно, каким образом можно вложить один доллар, а получить два, и? выставили ее на рынок. ?Для меня это была попытка совместить то, что мне нравится делать ? это IT и то, что позволяет зарабатывать деньги, то есть недвижимость.

- Кстати о деньгах. На этом проекте было три раунда инвестиций?

- ?Первым инвестором был я. Вторым стал украинский бизнес-ангел, которого мы нигде не разглашаем, он не публичный человек и пожелал остаться неизвестным ? на его средства был приобретен портал TopRealty.org.ua . (По версии портала ibnews.com.ua, бизнес-ангелом мог быть Сергей Цюпко, владелец строительной компании ?Югозападтрансстрой?, 77-й в списке самых богатых украинцев журнала ?Фокус?). На третьем этапе поддержка проекта осуществлялась европейскими венчурными фондами eVenture Capital Partners и Vivex Capital Group. Я с ними начал говорить еще в середине 2009 года, а закрыли мы раунд в январе 2010. Сумма инвестиций составила 2,5 миллиона гривен в валютном эквиваленте.

- А за счет чего? удалось привлечь инвестиции в cоpycat? с минимальным инновационным потенциалом?

- Я как человек, который в свое время стоял у истоков компании Tehnobridge, могу сказать, что инвестор вкладывает средства, прежде всего, в людей. Если взять за 100% все факторы, от которых зависит принятие инвестиционного решения, то около 70%? результата зависят от того, доверяю ли я этим ребятам.

- Это интуитивно или на основе опыта?

- Это на основе интуиции, которая является результатом опыта. Поэтому на 70% решение зависит от того, верю ли я этим людям. Около 20%? - насколько устойчива бизнес-модель, с которой они хотят работать. Около 7% -? оценка правильности самой? технологии, которую они собираются использовать. И? 3%? приходятся ?на остальные мелочи. Поэтому ответ на вопрос: ?Почему инвесторы приняли положительное решение??? ? наверное, я убедил людей, что правильно определил поле, на которое можно делать ставку.

Тот, кто не делает ошибок, разговаривает дома с телевизором

?- Ну раз с Address.ua все в порядке, то что дальше?? Оглядываетесь по сторонам ? куда бы еще приложить силы?

- Оглядываемся, но я пока не хотел бы говорить об этом. Думаю, по факту пресс-служба нашей компании сделает соответствующий пресс-релиз. Говорить, что у нас все чудесно, тоже, ?наверное, было бы неправильно. ?Address, конечно, окупается, но учитывая, что у нас на борту зарубежные инвесторы, отчетность для них мы ведем в долларах, а доходы получаем в гривне. И, несмотря на то, что в гривне доходы растут, мы не успеваем за инфляцией.

- Зарубежных инвесторов не отпугивает политическая и экономическая нестабильность в стране?

- Уверен, что отпугивает. Я сейчас не привлекаю инвестиции, поэтому на мне, как на человеке, который занимается фандрейзингом, это не сказалось. Но, учитывая геополитическую обстановку ? сейчас не самый хороший момент, чтобы принимать решения об инвестициях в Украину. С другой стороны, учитывая повышение курса доллара,? его покупательная способность на местном уровне намного возросла.

В? августе? я общался с парнями, которые сейчас? рассматривают возможность выхода на украинский рынок и покупки здесь нескольких ресурсов. Я долго у них спрашивал ? понимают ли они, что и собираются делать? Судя по ответам, кажется,? понимают.

Предпринимательство, инвестиции? ? это всегда риск. Нормальный рынок ? это нормальная доходность ? 5-10%. Рынок, на котором что-то не так, может обеспечить доходность? в 20%. Рынок, на котором все плохо ? 50-100%, а если на рынке полный кошмар ? то и? 1000%.

Всегда есть инвесторы, которые готовы на это? идти ради более высокой прибыли. Но большинство стремятся к тому, чтобы максимально снизить риски, перестраховаться со всех сторон, поэтому, безусловно, сейчас не самый лучший период, во всяком случае, для продажи проектов.

С точки зрения получения инвестиций ? многих инвесторов отпугивают проекты, которые нацелены исключительно на внутренний рынок. Большим минусом с их точки зрения является? и месторасположение ключевой команды в Украине. Когда только начинались эти проблемы в стране, было время, когда мне звонили, писали знакомые? со всех стран, в которых я когда-либо был, и говорили: ?Максим, мы видим, что такое безобразие происходит, чем мы можем помочь??. ?Наверняка? на тот момент этим можно было воспользоваться ? не в корыстном плане, а с точки зрения бизнеса. Но это окно возможностей, ?по-моему, ?уже закрылось.

?- ?Многие инвесторы жалуются на то, что в украинском IT-секторе? не так уж много проектов, в которые можно было бы инвестировать, хотя уровень ?наших разработчиков достаточно высок. Это дефицит инновационных идей или неумение сформулировать грамотный бизнес-план?

- Когда мы начинали TechnoBridge в 2005 году, эта проблема чувствовалась особенно остро. Мы объявили конкурс, собрали огромное количество заявок, а в результате нам приносили ?кучу формул на десятках страниц. Все проекты изначально были технически ориентированы. Что с этим делать? Никто из нас ничего в этих формулах не понимал?

На сегодняшний день большинство проектов, которые я вижу, стали более бизнес-ориентированы. Команды уже показывают не только технологию, но и то, каким образом из продуктовых или маркетинговых компонентов можно сгенерировать добавочную стоимость.

На мой взгляд, на украинском рынке хватает интересных проектов. Да, пока их меньше чем в других странах. Но говорить о том, что в Украине отсутствуют ключевые элементы инфраструктуры, я бы тоже не стал, потому что есть огромное количество инкубаторов, акселераторов, инвесторов, бизнес-ангелов и так далее. ?

- Меня интересуют те проекты, которые остались за бортом. Насколько типична ситуация, когда ребята родили идею, продвинутую с технической точки зрения, но не сумели ее обосновать с экономической, а потому пролетели с инвестициями?

?-? Пусть это прозвучит цинично, но такие люди не нужны в этой индустрии. Знаете, в чем разница между наукой и инновациями? Наука ? это область знаний, которая знает, как потратить деньги, а инновация ? как заработать.

Да, есть такие технические гении, которые с компом ?на ты?? и могут придумать какой-нибудь крутой алгоритм для софта, но не умеют общаться с людьми. Вероятность того, что такой человек чего-то добьется на рынке, ?крайне низка. Даже те инвесторы, которые вкладывают деньги в таких парней, часто прогорают, потому что они не в состоянии построить бизнес. Максимум, они могут получить деньги и ?написать отчеты о том, куда они были потрачены.

С другой стороны, есть парни с? хорошими знаниями в сфере ?бизнеса, которые считают, что технологическая часть ?проекта ? это вообще какая-то ерунда. Им ?проще получить деньги, потому что они ?разговаривают с инвесторами на одном языке. Но затем они не в состоянии и правильно распорядиться полученными средствами, поэтому делают кучу ошибок.

В? идеале, в команде стартапа должен быть баланс между этими двумя типами людей, золотая середина.

- И в заключение: три совета начинающему стартаперу от Максима Школьника.

- Первое? - ?необходимо уметь слушать и признавать свои ошибки, а ?это очень сложно.

С другой стороны, ??нужно ?не бояться их делать. Потому что тот, кто не делает ошибок, как правило, сидит дома ?и разговаривает с телевизором, как ?персонаж Светлакова из ?Нашей Раши?.

Обязательно должно быть упрямство. Эдисон в конце жизни сказал: ?Создавая лампочку, я узнал 1001 способ, как ее ?нельзя сделать?. Если бы на семисотом варианте он махнул рукой, и заявил, что ее вообще нельзя сделать, в историю вошло бы не его имя, а совсем другого человека.

Нужно немало ?мужества для преодоления периода неудач, потому что ?множество друзей, родных и знакомых ?вокруг начинают говорить: ?Все плохо?, ?Ничего у тебя не выйдет?, ?А я предупреждал?, ?Бросай это гиблое дело? ?и прочее. Недавно я прочитал, что Джек Ма (основатель сервиса Alibaba ?прим. ред), написал пост: ?Не введитесь на негативные комментарии со стороны ваших близких и родственников?. Но и сильно зазнаваться не нужно, должна быть золотая середина.

Роберт Кавасаки, ?в замечательной книге ?Искусство начала?, ?которую нужно прочитать всем стартаперам, писал: ?Плох тот СЕО, который не излучает уверенности в том, что он говорит. Но плох ?и тот СЕО, который верит в то, что он говорит?.

- Немного парадоксально?

- Ничего парадоксального. Лидер должен вести за собой. Если он излучает неуверенность, никто за ним не пойдет. Но если он не ставит под сомнение каждое свое действие, ?если? не выверяет? и ?не перепроверяет свои решения, если чрезмерно уверен в себе, то он постоянно будет делать ошибки.

Позитивный опыт заставляет верить в себя, но это имеет и отрицательные стороны ? развивается высокомерие, которое делает СЕО невосприимчивым к новой информации. А как только человек закрывается от получения новой информации, он перестает развиваться.

Валентина Быкова